---
title: "Configure Price Quote (CPQ): Definition und Vorteile"
description: Mit Configure Price Quote (CPQ) steigern Sie Ihre Effizienz in der Presale-Phase. Lesen Sie jetzt mehr über die Prozesskette im Vertrieb!
image: https://www.cideon.blog/hubfs/CPQ_Banner-1.jpg
---
[](https://www.cideon.de/)
[CIDEON](https://www.cideon.de/) | [BLOG](https://www.cideon.blog/) | KONTAKT
#### Kontakt zu Cideon aufnehmen
---
[CIDEON](https://www.cideon.de/) [BLOG](https://www.cideon.blog/) KONTAKT
#### Kontakt zu Cideon aufnehmen
---
Übersicht
[Christoph Kokew](https://www.cideon.blog/author/christoph-kokew) Apr 20
[ETO •](https://www.cideon.blog/tag/eto) [CTO](https://www.cideon.blog/tag/cto)
# Configure Price Quote (CPQ): Schneller zum passenden Angebot
## Definition: Wofür steht Configure Price Quote (CPQ)?
[Configure Price Quote (CPQ)](https://www.cideon.de/anwendungen/configure-price-quote/) bezeichnet eine automatisierte Prozesskette im Vertrieb und kann übersetzt werden mit „Konfigurieren, Preis festlegen, Angebot erstellen“. CPQ ist in der digitalen Prozesskette für eine effiziente Produktentwicklung ein wichtiger Baustein vor der Auftragsvergabe. Im Unterschied zu der [Configure-to-Order-](https://www.cideon.de/anwendungen/configure-to-order/)oder [Engineer-to-Order-Methode](https://www.cideon.de/anwendungen/engineer-to-order/), wobei es sich eher um Prozesse in der Auftragsbearbeitung handelt.
## Was sind die Vorteile von CPQ?
In der Investitionsgüterindustrie, wie der **[Maschinen-](https://www.cideon.de/anwendungen/maschinenbau/) und [Anlagenbau](https://www.cideon.de/anwendungen/anlagenbau/)**, wächst die Nachfrage nach neuen Prozesslösungen – auch in der Angebotserstellung. Die Produkte oder Leistungen sind in der Regel hochpreisig, dabei sehr komplex und individuell gestaltet, aber aus standardisierten Modulen aufgebaut. Wichtiges Ziel ist es hier, Fehler in der Konfiguration und Preiskalkulation von Anfang zu vermeiden.
Neben der Fehlervermeidung muss die Effizienz im Prozess von den Unternehmen kontinuierlich verbessert werden. Später einfließende Änderungen, bei Investitionsgütern eher die Regel als die Ausnahme, kosten Zeit und Ressourcen. Bei ineffizienten Angebotsprozessen führt das nicht selten zum Kaufabbruch.
*Für die effiziente Produktentwicklung und Fertigung bildet Configure P**rice Quote (CPQ) einen wichtigen Baustein vor der Auftragsvergabe. *(**©Autodesk)**
## Configure Price Quote und Guided Selling: völlig automatisiert zur Kundenzufriedenheit
Komplexe, möglichst breit angelegt individualisierbare Produkte und Services sowie wenig Zeit – die Herausforderungen, bestmögliche Angebote transparent für Kunden und Anbieter zu erstellen, sind groß.
Guided Selling, die digitalisierte Verkaufslösung im CPQ-Prozess, tritt dem entgegen. Dabei unterstützen Produktkonfiguratoren oder -selektoren den Kunden und den Vertrieb bei der Auswahl ihrer Produkte oder Lösungen. Die Vorteile dieses „digitalen Beraters“: Der Anwender steuert den CPQ-Prozess selbstständig und verbessert dessen Leistung durch regelmäßige Rückmeldungen. Dadurch erzielen Verkäufer und Käufer schnellere und besserer Geschäftsabschlüsse.
## CPQ in der Praxis: digitaler Angebotsprozess via BOM
Insbesondere im B2B-Bereich treffen betriebswirtschaftliche Aspekte (z.B. Materialkosten, Kalkulationen) auf produktspezifische Aspekte (z.B. Material, Ort, Umgebung, Abmessungen, Anpressdruck). CPQ beschleunigt die Erstellung von komplexen Angeboten nachhaltig – insbesondere wenn es Änderungen der Anforderungen automatisiert bearbeitet.
**Ein Beispiel aus der Praxis:** Ein Technologieunternehmen erfasst vor der Angebotserstellung zuerst alle Elemente, die für Entwurf, Produktion und Montage benötigt werden. Diese Daten werden in einer sogenannten [digitalen Stückliste (Bill of Materials, BOM)](https://www.cideon.de/loesungen/plm-pdm/stuecklistenmanagement/) zusammengeführt. Aus dieser heraus entsteht nun der digitalisierte CPQ-Prozess, der Rückmeldungen oder Anpassungswünsche des Kunden im Angebot und den damit zusammenhängenden Positionen umsetzt – und das völlig automatisch. **Das Ergebnis:** Deutlich mehr Effizienz in der gesamten Presales-Phase.
## Cideon: Mehrwert für einen effizienten End-to-End-Prozess aus einer Hand
[Cideon](https://www.cideon.de/) ist Prozessberater, Systemintegrator und Softwareentwickler und unterstützt Unternehmen branchenweit für ein effizientes Softwarehandling in CPQ-, CTO- und ETO-Prozessen. Die Experten erarbeiten Lösungen für eine durchgehende Datenintegrität und Informationsplattformen entlang der gesamten Wertschöpfungskette.
Für ein effizientes Engineering bietet Cideon angepasste Beratungslösungen, vom Training, über Workshops zur Konstruktionsmethodik und Coaching on the Job bis zu [Engineering Quick-Checks und Prozessanalysen](https://www.cideon.de/loesungen/prozessberatung/) an.
**Sie möchten mehr über Configure Price Quote (CPQ) erfahren? Setzen Sie sich gleich mit uns in Verbindung!**
[](https://www.cideon.blog/hs/cta/wi/redirect?encryptedPayload=AVxigLLjR4xR9PYCpbd67ZZle8r2ArFQJt8Hw5UX3rrOr2hW0a1zF4bLDz4%2B%2F%2FK5bShCSngfbyTxPwHdWv3D40bx0iSYZD1MWdu4%2B5S%2BTit0uhaPFOLBHaFeT3bcKQr%2FdKcsFN74kon3m2tHHmGr5e6GTa2Jj1X7Ort%2Fv22ppb%2FRsJSyg9BoFyr7S8PwpAte%2F5wm1r59MPwYu4rsYb4f&webInteractiveContentId=191248669226&portalId=6795656)
[Linkedin](http://www.linkedin.com/shareArticle?mini=true&url=https://www.cideon.blog/configure-price-quote-definition-vorteile) [Facebook](https://www.facebook.com/sharer/sharer.php?u=https://www.cideon.blog/configure-price-quote-definition-vorteile) [E-Mail](mailto:?subject=&body=https://www.cideon.blog/configure-price-quote-definition-vorteile)
### Sie brauchen Beratung?
---
#### Daniel Pasing, Customer Success Manager
Mein Team und ich beraten Sie gerne zu unseren Produkten und Leistungen. Kontaktieren Sie uns noch heute und profitieren Sie von unserer langjährigen Expertise!
[+49 89 90 9003 200](tel:+49%2089%2090%209003%20200) [customer.success@cideon.com](mailto:customer.success@cideon.com) [LinkedIn](https://www.linkedin.com/in/daniel-pasing/)
### Newsletter-Anmeldung
---
#### Bleiben Sie auf dem neuesten Stand mit den Cideon eNews!
Sie möchten laufend zu unseren kommenden Events, Webcasts, Softwareschulungen, Rabattaktionen sowie zu den neuesten Veröffentlichungen aus unserem Blog oder der Presseabteilung informiert werden? Dann melden Sie sich jetzt zu den Cideon eNews an und erhalten Sie jeden Monat spannende Branchen-Insights und alle wichtigen Termine auf einen Blick.
Zum Newsletter anmelden
### Newsletter-Anmeldung
---
Um sich zu unserem monatlichen Newsletter anzumelden, füllen Sie einfach das folgende Formular aus. Wir wünschen Ihnen viel Spaß beim Lesen.
Verwandte Artikel
[Zur Übersicht](https://www.cideon.blog)
[ Interview • Über Cideon Die Gesichter hinter Cideon: Eric Haase aus der Software-Entwicklung  Sabrina Hammer Jun 26](https://www.cideon.blog/gesichter-hinter-cideon-eric-haase-software-entwicklung) [ Autodesk • Tipps und Tricks • Engineering Tipps und Tricks für Autodesk Inventor: Datenbanken des Inhaltscenters verwalten  Dr. Rajko Schmidt Jun 18](https://www.cideon.blog/autodesk-inventor-inhaltscenter-einstellungen-datenbanken-administratoren) [ Engineering • CAD • CAM • Trends KI im Engineering erfolgreich nutzen: Autodesk KI in der CAD-Konstruktion und Produktentwicklung  Gerhard Wulff Jun 12](https://www.cideon.blog/ki-engineering-autodesk)
[Unternehmen](https://www.cideon.de/unternehmen/)
[Cideon Webcasts](https://www.cideon.de/loesungen/webcasts/) [Cideon Trainings](https://www.cideon.de/trainings/) [Events](https://www.cideon.de/unternehmen/events/) [Karriere](https://www.cideon.de/unternehmen/karriere/) [Blog](https://www.cideon.blog/) [Downloads](https://www.cideon.de/unternehmen/downloads/)
[Lösungen](https://www.cideon.de/loesungen/)
[Autodesk Software](https://www.cideon.de/loesungen/autodesk/) [SAP CAD-Integrationen](https://www.cideon.de/loesungen/sap/cad-integrationen/) [PRO.FILE](https://www.cideon.de/loesungen/profile/) [Cideon Schnittstellen](https://www.cideon.de/loesungen/schnittstellen/) [Cideon Conify](https://www.cideon.de/loesungen/conify/) [Cideon Sparify](https://www.cideon.de/loesungen/sparify/)
[Prozessberatung](https://www.cideon.de/loesungen/prozessberatung/)
[Konfigurationsprozess](https://www.cideon.de/anwendungen/konfigurationsprozess/) [Digitale Fabrik](https://www.cideon.de/anwendungen/digitale-fabrik/) [Cideon Consulting⁺](https://www.cideon.de/loesungen/consulting-plus/) [Configure-to-Order](https://www.cideon.de/anwendungen/configure-to-order/) [Ersatzteilwesen](https://www.cideon.de/anwendungen/ersatzteilwesen/) [Prozessberatung](https://www.cideon.de/loesungen/prozessberatung/)
[AGB](https://www.cideon.de/agb/)
[Impressum](https://www.cideon.de/impressum/) [Datenschutz](https://www.cideon.de/datenschutz/) [Code of Conduct](https://www.cideon.de/content/dam/cideon/downloads/deutsch/coc-cideon-deutsch.pdf) [AGB](https://www.cideon.de/agb/) [Leistungsbeschreibung](https://www.cideon.de/agb/leistungsbeschreibung-software-service/) Cookie-Einstellungen
[Prozessberatung](https://www.cideon.de/loesungen/prozessberatung/)
[Engineering-Software](https://www.cideon.de/loesungen/software-entwicklung/)
[Implementierung](https://www.cideon.de/loesungen/implementierung/)
[Global Support](https://www.cideon.de/loesungen/support/)
[](https://www.cideon.de/)
[](https://www.friedhelm-loh-group.com/de/unternehmensgruppe/unternehmen.asp)
```json
{
"@context" : "https://schema.org",
"@type" : "BlogPosting",
"author" : {
"@type" : "Person",
"name" : "Christoph Kokew",
"url" : "https://www.cideon.blog/author/christoph-kokew"
},
"dateModified" : "2025-06-27T09:26:26.829Z",
"datePublished" : "2021-04-20T06:00:00.000Z",
"headline" : "Configure Price Quote (CPQ): Definition und Vorteile",
"image" : [ "https://www.cideon.blog/hubfs/CPQ_Banner-1.jpg" ],
"mainEntityOfPage" : {
"@id" : "https://www.cideon.blog/configure-price-quote-definition-vorteile",
"@type" : "WebPage"
},
"publisher" : {
"@type" : "Organization",
"logo" : {
"@type" : "ImageObject",
"url" : "https://www.cideon.blog/hubfs/Corporate%20Design/Logo.png"
},
"name" : "Loh Services GmbH & Co. KG"
}
}
```